İçeriğe geç
Sorella AbiyeSorella Abiye

Toptan Abiye Alırken Nelere Dikkat Etmeli

Bu rehber, mağazasına ilk kez toptan abiye alacak ya da tedarikçi değiştirmeyi düşünen işletmeler için yazıldı. Kendi çalışma şeklimizi de açıkça yazdık; başka bir firmadan alacaksanız da aynı soruları sormanız işinize yarar.

Sektördeki çoğu rehber kumaş ve trendden bahsedip asıl belirleyici olan sayılara hiç girmiyor. Sıralamayı tersine çevirdik.

Toptan Talep

Koleksiyondan modeller

Tüm koleksiyonu görüntüle →

1. Önce satış birimini sorun: seri mi, adet mi?

Türkiye'de toptan abiye çoğunlukla seri halinde satılır. Bir seri, bir modelin ardışık bedenlerinden oluşur — örneğin 42-44-46-48-50-52, yani altı adet. Seri satışta beden dağılımını siz seçmezsiniz; ne gelirse onu satarsınız.

Adet bazında satışta model, renk ve bedeni tek tek seçersiniz. Rafınızda 44 ve 46 dönüyorsa yalnızca onları alırsınız. İlk siparişte risk belirgin biçimde düşer.

Biz adet bazında satıyoruz ve sabit bir minimum sipariş adedimiz yok. Bunu sormadan fiyat karşılaştırmayın: seri fiyatı ile adet fiyatı aynı sayı gibi görünse de taşıdıkları risk aynı değildir.

2. Beden dağılımını kendi satışınıza göre kurun

Abiyede en çok dönen aralık genellikle 40-46'dır, ancak bu mağazanın müşterisine göre ciddi biçimde değişir. Büyük beden reyonu olan bir mağazada 50-56 aralığı toplam cironun yarısını götürebilir.

Bir modelin hangi bedenlerde üretildiğini sipariş öncesi netleştirin. Her model her bedende kesilmez; koleksiyonumuzda EU 36'dan 60'a kadar beden var ama tek bir model bu aralığın tamamını kapsamaz.

Ardışık beden bulunabilirliği, model çeşidinden daha çok satış getirir. Aynı modelin 44'ü varken 46'sı yoksa o satış kaybedilir.

3. Kumaş ve astarı ayrı ayrı sorun

Abiyede fiyatı belirleyen en büyük kalem kumaştır. Payetli ve boncuk işlemeli kumaşlar düz saten veya şifona göre belirgin biçimde pahalıdır; aynı kesim iki farklı kumaşta iki farklı fiyat demektir.

Astar çoğu zaman sorulmaz ve en çok iade sebebi olan detaydır. Özellikle açık renklerde ve tesettür modellerinde astarın örtücülüğü ürünün satılabilirliğini doğrudan belirler.

Fotoğraftan kumaş cinsi anlaşılmaz. Bir tedarikçi kumaş bilgisini yazmıyorsa sorun; yazmaktan kaçınıyorsa bu da bir cevaptır.

4. Üretici mi, aracı mı?

Aracıdan aldığınızda beden, renk ve üretim süresi hakkındaki sorular bir adım öteye iletilir ve cevap gecikir. Üreticide kalıp firmanın kendisindedir, cevap üretim hattından gelir.

Ayırt etmenin pratik yolu: kalıbın kime ait olduğunu ve kesimin nerede yapıldığını sorun. Net cevap veremeyen firma büyük ihtimalle aracıdır.

Sorella Abiye İzmir'de kendi kesimhanesinde üretim yapar; modeller bize aittir.

5. Süreyi tek bir rakam olarak kabul etmeyin

Teslim süresi tek bir sayı değildir. Hazır stoktan çıkan model ile üretime girecek model arasında haftalarca fark olabilir ve bu fark sezonluk raflarda — mezuniyet, düğün — siparişi işe yaramaz hale getirebilir.

Sipariş vermeden önce hangi modellerin stokta, hangilerinin üretim gerektirdiğini ayrı ayrı sorun. Biz talebi aldığımızda bu ayrımı yaparak dönüyoruz.

6. Fiyat listesi yayınlamayan firmalar

Toptan abiyede sitede sabit fiyat listesi görmemeniz normaldir. Fiyat; model, adet, renk dağılımı ve sevkiyat ülkesine göre değişir, sabit bir liste çoğu alıcı için yanlış olur.

Bunun kötüye kullanılmasının önüne geçmenin yolu, fiyatı model kodu üzerinden yazılı istemektir. Sözlü verilen fiyat karşılaştırılamaz.

Sık sorulan sorular

Toptan abiye seri halinde mi satılır?
Sektörde yaygın olan seri satıştır: bir modelin ardışık bedenleri, genellikle 6 adetlik gruplar halinde. Ancak zorunlu değildir. Sorella Abiye adet bazında satar — model, renk ve bedeni siz seçersiniz.
Toptan abiyede minimum sipariş ne kadar olur?
Firmaya göre değişir; sektörde model başına 1 seri ya da 30-50 adet gibi alt sınırlar yaygındır. Bizde sabit bir minimum yoktur.
Toptan abiye fiyatları neye göre değişir?
En büyük etken kumaştır: payetli ve işlemeli kumaşlar düz saten veya şifona göre belirgin biçimde pahalıdır. Ardından adet, renk dağılımı ve sevkiyat ülkesi gelir.
Tedarikçinin üretici olup olmadığını nasıl anlarım?
Kalıbın kime ait olduğunu ve kesimin nerede yapıldığını sorun. Üretici bu iki soruya tereddütsüz cevap verir; aracı çoğunlukla veremez.
İlk siparişi ne kadar tutmalıyım?
Küçük tutup satışa göre genişletmek en düşük riskli yoldur. Bunu yapabilmeniz için tedarikçinin adet bazında satması gerekir; seri zorunluluğu olan bir firmada ilk sipariş kaçınılmaz olarak büyür.